中國不斷擴大的風(fēng)險投資圈歡迎全面的自我審視。寒冬之下，無力抵抗過去的弱者將被徹底淘汰，但大師& ldquo御寒技巧。強者會更強。在轉(zhuǎn)折年，誰能洞察未來走勢，把握制勝之道？36氪& ldquo2018年中國投資者未來峰會；，聚集中國投資者的核心力量，共同探討破解游戲的方法，開啟資本大煉金術(shù)時代。

& ldquo不需要考慮流量如何重構(gòu)的時代已經(jīng)過去了。& rdquo在今天的峰會上，貝塔斯曼亞洲投資基金的創(chuàng)始和管理合伙人玉龍說:交通的重建等于對交通價格體系的重新評估& rdquo。

龍宇認為，成功的微信小程序通常有幾個特點:在APP端驗證成功；過去很多成功的內(nèi)容，可以用老歌翻新；你可以找到聯(lián)系人。

那么，微信小程序的發(fā)展空間是否僅限于消費場景？還有哪些沃土需要挖掘？龍宇在峰會上詳細回答了上述問題。

以下是龍宇講話的全文:

大家下午好！我是白族的龍宇。與其站在微信的肩膀上，為什么不解釋一下怎么站在微信的肩膀上？今天我們簡單解釋一下，看看騰訊的股價在騰訊的平臺上，尤其是微信上，實際上是如何變化的。不要指望我能想出一些原創(chuàng)的想法。

今天既然36氪未來峰會講的是一個大煉金的時代，那就說說吸金能力吧。以前，人們簡單地認為交通就是一切。有了流量，流量至少變成一個廣告，分發(fā)給游戲。現(xiàn)在不用擔(dān)心流量重新配置。時間已經(jīng)過去了。

我們來看看蘋果的吸金能力有多強。2017年中國下載量100億，支出約94億美元。在這樣的平臺上獲得30%的利潤是非常非常好的。為收稅修一條公路，對每個組織都有好處。騰訊在這樣的平臺上能有什么樣的創(chuàng)新？在微信的叢林里，會有大量的流量重建和業(yè)務(wù)關(guān)系再增長。

你不必認為小程序會是一場非常神奇的革命。其實就是悄悄的鋪在微信上，作為底層系統(tǒng)的新一層，讓大家繼續(xù)重構(gòu)。所以，在這個叢林里，希望大家能理解我的淺薄觀點。

首先，a 小程序要想成功，可能需要有APP端的成功經(jīng)驗。這個經(jīng)歷可能是團隊的成功經(jīng)歷，可能是產(chǎn)品的成功經(jīng)歷，可能是小市場的成功經(jīng)歷。如何提高音量是小程序唯一能給你的。而不是說一件事不適合單個APP的操作，在小程序，可以做的概率比較大。小程序不適合非常非常獨特的場景創(chuàng)業(yè)。

第二，很多老內(nèi)容可以用老歌翻新。

第三，目前有的人脈是在群里、朋友圈、微信官方賬號里做新產(chǎn)品。

這一切都是一個窗口機會，很快就會跟進。

在微信之外獲得客戶的成本變高了。尤其是電商，40元左右。當(dāng)我們談到每家公司的最終利潤時，其實很大一部分是交付給百度和新浪的。中國的網(wǎng)絡(luò)流量是世界上最貴的。所以，當(dāng)人們談到線上線下的重新配置時，只是對流量價格體系的重新評估。當(dāng)我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司播放電視品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告時，我們知道原來的互聯(lián)網(wǎng)廣告更便宜、更準(zhǔn)確，這不再是一個偽命題。

在小程序，還有很多工作要做。品多多早年的裂變和成長，完全是基于微信生態(tài)流量系統(tǒng)產(chǎn)生的流量，能以一半三分之一的成本迅速獲得客戶，然后迅速沉淪。當(dāng)時還是要做一個流量閉環(huán)，放在自己獨立的APP里。但是現(xiàn)在，對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，你不需要再做一個APP了。

聯(lián)機和脫機連接。我們現(xiàn)在看到很多社區(qū)產(chǎn)品，比如網(wǎng)上掃碼，送水果分蛋，連接社區(qū)內(nèi)的商家。做最小的天地連接，幫助你的用戶連接到一個CRM系統(tǒng)。與小程序進行非常輕便的接觸將成為所謂新零售的新主題。

所謂新零售，就是老零售。以前不關(guān)注即時消費的社區(qū)場景和個人消費的沖動購物場景，現(xiàn)在這些都在被補充。小程序成了粘合劑，在這些節(jié)點上做了最簡單的環(huán)。

以我們投資的幾家公司為例。2017年1月上線時，哪些公司開始跟進？截止到今天，其他任何一家公司都說我是一家小程序創(chuàng)業(yè)公司，沒必要給這家公司加分。2017年上半年，小程序使用很快，說明公司有很強的適應(yīng)能力和執(zhí)行能力。

比如7月份，蘑菇街發(fā)布了它的小程序，很快小程序的直播就上線了。這將當(dāng)時的客戶獲取成本降低到了之前的十二分之一。大家都知道蘑菇街曾經(jīng)是年輕女孩使用的，但是在小程序上線后，他們發(fā)現(xiàn)自己到達了四個最快的城市之一& mdash& mdash河北邯鄲，從來沒有接觸過什么電商，電商，網(wǎng)購，大齡女。所以，小程序給你做增量的可能性，而且很快。

而且還提高了效率。小小程序下拉后，原始股的轉(zhuǎn)化率也是原始股的2-3倍。這樣，進一步的交易變得更加高效。這樣蘑菇街上億用戶的留存就很快拋到了小程序?，F(xiàn)在在蘑菇直播站，已經(jīng)占到了每天直播購物新增用戶的一半以上。

第二個例子，從人群的角度來說，我剛才講了河北邯鄲的大姐，當(dāng)然我們沉得不夠。我們也看到最早投資小程序的公司之一是小米糕。它一直在做一個看起來特別有創(chuàng)意的老年群體相冊分享，但是小程序給它帶來了春天。

你知道中國的老人是什么樣的嗎？他們其實很有活力，有時間，也有分享的欲望。但是沒有這樣的平臺，這樣的形式允許他們聚集。之前確實看到大家真的以線下聚合的方式跳了某種廣場舞。

小程序這群人加起來有十分之一的流動成本和百倍的流動速度和效率。以后賣給他們的養(yǎng)老產(chǎn)品可以從這個群體中剝離。這項業(yè)務(wù)衍生了什么？是個大四的大學(xué)。微信官方賬號經(jīng)常是10萬+。

現(xiàn)在我覺得這個群體競爭比較少，會出現(xiàn)一些巨頭。很多公司還沒有意識到。此時，大家都聚集在年輕人的下沉和社交上，這是徒勞的激烈。但是今天，他們有錢有時間，也沒那么容易遷移，這是真的。先到先得的公司往往容易留住，難以攻擊。

再舉個例子，叫小電器店。當(dāng)大家開始在網(wǎng)上建網(wǎng)站的時候，建網(wǎng)站的工具那么多。當(dāng)大家紛紛出貨的時候，出現(xiàn)了很多代操作。很多時候自媒體和微信官方賬號在微信領(lǐng)域直接賣貨變現(xiàn)，不管是賣服務(wù)還是賣商品，還是需要一套解決方案。

所以我們投資了一家叫小店鋪的公司，推出了小程序聚合工具。它聚集了5000個自媒體品牌和2000多個品牌，其中一些每月訂單超過100萬。不要擔(dān)心媒體。我會通過小程序，為你做最簡單的。從媒體來說，你只需要關(guān)心在前端獲得客戶，小電商會幫你做后臺運營和供應(yīng)鏈對接。

千變?nèi)f化的體系，當(dāng)然還是看騰訊的股票。最近游戲政策壓力很大。最后一類是小程序被認為自然適合玩的小游戲。我們關(guān)注的是微信層面的小游戲相對寬松，一批公司開始以媒體矩陣的形式爭奪小游戲。小游戲輕，但生命周期也很短。

有哪些適合碎片化的新玩家？一個小游戲能做多少？你如何將社會元素融入其中？如果可能的話，就像我們剛才回顧的那樣，我們開始認為的小程序電子商務(wù)只不過是一個簡單的來來去去、代碼掃描、循環(huán)和支付的層次。但現(xiàn)在在品多多或者蘑菇街打開小程序的底部，其實是一個完整豐富的界面。

我想重復(fù)幾點。我覺得微信應(yīng)該還是一個收稅的關(guān)卡。如果它能控制這一點，它仍然有非常非常大的裂變能力。在此基礎(chǔ)上，我們可以重新連接這些流量。也許在團體里，在組織里，朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)完全泛濫了。會有新的形式嗎？

在創(chuàng)業(yè)的方向上，真的沒有優(yōu)劣之分?？梢园盐针娚袒蛘呷巳旱奶攸c，可以帶來新的增量。大家擔(dān)心的一個數(shù)據(jù)是留存率，實際上是在悄悄上升。小程序當(dāng)你的時間占你整個微信消費時間的十分之一時，你發(fā)現(xiàn)你的很多使用習(xí)慣都在逐漸遷移，給你更多的時間去刷顫音。不知道這是不是微信的遺憾。

我想我今天要回答的問題是如何不站在微信的肩膀上創(chuàng)業(yè)。作為我們的投資者，我們觀察到流量測量的維度發(fā)生了很大變化。因為小程序上的裂變很快，你的留存會更低。因此，以前有意義的數(shù)量級可能不得不改變。

以前覺得月生活能力10萬的產(chǎn)品，剛開始是成功的，你要營銷，以后再推出。也許現(xiàn)在不行。這個數(shù)字要改成50萬才有意義。只要站在微信系統(tǒng)上，有時候會覺得膨脹或者浮腫，值得警惕。

嗯，其實我沒有其他特別深刻的理論可以分享。我今天是來和大家交流的，謝謝！

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