中國(guó)不斷擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)投資圈歡迎全面的自我審視。寒冬之下，無(wú)力抵抗過(guò)去的弱者將被徹底淘汰，但大師& ldquo御寒技巧。強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)。在轉(zhuǎn)折年，誰(shuí)能洞察未來(lái)走勢(shì)，把握制勝之道？36氪& ldquo2018年中國(guó)投資者未來(lái)峰會(huì)；，聚集中國(guó)投資者的核心力量，共同探討破解游戲的方法，開啟資本大煉金術(shù)時(shí)代。

& ldquo不需要考慮流量如何重構(gòu)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。& rdquo在今天的峰會(huì)上，貝塔斯曼亞洲投資基金的創(chuàng)始和管理合伙人玉龍說(shuō):交通的重建等于對(duì)交通價(jià)格體系的重新評(píng)估& rdquo。

龍宇認(rèn)為，成功的微信小程序通常有幾個(gè)特點(diǎn):在APP端驗(yàn)證成功；過(guò)去很多成功的內(nèi)容，可以用老歌翻新；你可以找到聯(lián)系人。

那么，微信小程序的發(fā)展空間是否僅限于消費(fèi)場(chǎng)景？還有哪些沃土需要挖掘？龍宇在峰會(huì)上詳細(xì)回答了上述問題。

以下是龍宇講話的全文:

大家下午好！我是白族的龍宇。與其站在微信的肩膀上，為什么不解釋一下怎么站在微信的肩膀上？今天我們簡(jiǎn)單解釋一下，看看騰訊的股價(jià)在騰訊的平臺(tái)上，尤其是微信上，實(shí)際上是如何變化的。不要指望我能想出一些原創(chuàng)的想法。

今天既然36氪未來(lái)峰會(huì)講的是一個(gè)大煉金的時(shí)代，那就說(shuō)說(shuō)吸金能力吧。以前，人們簡(jiǎn)單地認(rèn)為交通就是一切。有了流量，流量至少變成一個(gè)廣告，分發(fā)給游戲。現(xiàn)在不用擔(dān)心流量重新配置。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。

我們來(lái)看看蘋果的吸金能力有多強(qiáng)。2017年中國(guó)下載量100億，支出約94億美元。在這樣的平臺(tái)上獲得30%的利潤(rùn)是非常非常好的。為收稅修一條公路，對(duì)每個(gè)組織都有好處。騰訊在這樣的平臺(tái)上能有什么樣的創(chuàng)新？在微信的叢林里，會(huì)有大量的流量重建和業(yè)務(wù)關(guān)系再增長(zhǎng)。

你不必認(rèn)為小程序會(huì)是一場(chǎng)非常神奇的革命。其實(shí)就是悄悄的鋪在微信上，作為底層系統(tǒng)的新一層，讓大家繼續(xù)重構(gòu)。所以，在這個(gè)叢林里，希望大家能理解我的淺薄觀點(diǎn)。

首先，a 小程序要想成功，可能需要有APP端的成功經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)經(jīng)歷可能是團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)歷，可能是產(chǎn)品的成功經(jīng)歷，可能是小市場(chǎng)的成功經(jīng)歷。如何提高音量是小程序唯一能給你的。而不是說(shuō)一件事不適合單個(gè)APP的操作，在小程序，可以做的概率比較大。小程序不適合非常非常獨(dú)特的場(chǎng)景創(chuàng)業(yè)。

第二，很多老內(nèi)容可以用老歌翻新。

第三，目前有的人脈是在群里、朋友圈、微信官方賬號(hào)里做新產(chǎn)品。

這一切都是一個(gè)窗口機(jī)會(huì)，很快就會(huì)跟進(jìn)。

在微信之外獲得客戶的成本變高了。尤其是電商，40元左右。當(dāng)我們談到每家公司的最終利潤(rùn)時(shí)，其實(shí)很大一部分是交付給百度和新浪的。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)流量是世界上最貴的。所以，當(dāng)人們談到線上線下的重新配置時(shí)，只是對(duì)流量?jī)r(jià)格體系的重新評(píng)估。當(dāng)我們看到互聯(lián)網(wǎng)公司播放電視品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)，我們知道原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告更便宜、更準(zhǔn)確，這不再是一個(gè)偽命題。

在小程序，還有很多工作要做。品多多早年的裂變和成長(zhǎng)，完全是基于微信生態(tài)流量系統(tǒng)產(chǎn)生的流量，能以一半三分之一的成本迅速獲得客戶，然后迅速沉淪。當(dāng)時(shí)還是要做一個(gè)流量閉環(huán)，放在自己獨(dú)立的APP里。但是現(xiàn)在，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你不需要再做一個(gè)APP了。

聯(lián)機(jī)和脫機(jī)連接。我們現(xiàn)在看到很多社區(qū)產(chǎn)品，比如網(wǎng)上掃碼，送水果分蛋，連接社區(qū)內(nèi)的商家。做最小的天地連接，幫助你的用戶連接到一個(gè)CRM系統(tǒng)。與小程序進(jìn)行非常輕便的接觸將成為所謂新零售的新主題。

所謂新零售，就是老零售。以前不關(guān)注即時(shí)消費(fèi)的社區(qū)場(chǎng)景和個(gè)人消費(fèi)的沖動(dòng)購(gòu)物場(chǎng)景，現(xiàn)在這些都在被補(bǔ)充。小程序成了粘合劑，在這些節(jié)點(diǎn)上做了最簡(jiǎn)單的環(huán)。

以我們投資的幾家公司為例。2017年1月上線時(shí)，哪些公司開始跟進(jìn)？截止到今天，其他任何一家公司都說(shuō)我是一家小程序創(chuàng)業(yè)公司，沒必要給這家公司加分。2017年上半年，小程序使用很快，說(shuō)明公司有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和執(zhí)行能力。

比如7月份，蘑菇街發(fā)布了它的小程序，很快小程序的直播就上線了。這將當(dāng)時(shí)的客戶獲取成本降低到了之前的十二分之一。大家都知道蘑菇街曾經(jīng)是年輕女孩使用的，但是在小程序上線后，他們發(fā)現(xiàn)自己到達(dá)了四個(gè)最快的城市之一& mdash& mdash河北邯鄲，從來(lái)沒有接觸過(guò)什么電商，電商，網(wǎng)購(gòu)，大齡女。所以，小程序給你做增量的可能性，而且很快。

而且還提高了效率。小小程序下拉后，原始股的轉(zhuǎn)化率也是原始股的2-3倍。這樣，進(jìn)一步的交易變得更加高效。這樣蘑菇街上億用戶的留存就很快拋到了小程序?，F(xiàn)在在蘑菇直播站，已經(jīng)占到了每天直播購(gòu)物新增用戶的一半以上。

第二個(gè)例子，從人群的角度來(lái)說(shuō)，我剛才講了河北邯鄲的大姐，當(dāng)然我們沉得不夠。我們也看到最早投資小程序的公司之一是小米糕。它一直在做一個(gè)看起來(lái)特別有創(chuàng)意的老年群體相冊(cè)分享，但是小程序給它帶來(lái)了春天。

你知道中國(guó)的老人是什么樣的嗎？他們其實(shí)很有活力，有時(shí)間，也有分享的欲望。但是沒有這樣的平臺(tái)，這樣的形式允許他們聚集。之前確實(shí)看到大家真的以線下聚合的方式跳了某種廣場(chǎng)舞。

小程序這群人加起來(lái)有十分之一的流動(dòng)成本和百倍的流動(dòng)速度和效率。以后賣給他們的養(yǎng)老產(chǎn)品可以從這個(gè)群體中剝離。這項(xiàng)業(yè)務(wù)衍生了什么？是個(gè)大四的大學(xué)。微信官方賬號(hào)經(jīng)常是10萬(wàn)+。

現(xiàn)在我覺得這個(gè)群體競(jìng)爭(zhēng)比較少，會(huì)出現(xiàn)一些巨頭。很多公司還沒有意識(shí)到。此時(shí)，大家都聚集在年輕人的下沉和社交上，這是徒勞的激烈。但是今天，他們有錢有時(shí)間，也沒那么容易遷移，這是真的。先到先得的公司往往容易留住，難以攻擊。

再舉個(gè)例子，叫小電器店。當(dāng)大家開始在網(wǎng)上建網(wǎng)站的時(shí)候，建網(wǎng)站的工具那么多。當(dāng)大家紛紛出貨的時(shí)候，出現(xiàn)了很多代操作。很多時(shí)候自媒體和微信官方賬號(hào)在微信領(lǐng)域直接賣貨變現(xiàn)，不管是賣服務(wù)還是賣商品，還是需要一套解決方案。

所以我們投資了一家叫小店鋪的公司，推出了小程序聚合工具。它聚集了5000個(gè)自媒體品牌和2000多個(gè)品牌，其中一些每月訂單超過(guò)100萬(wàn)。不要擔(dān)心媒體。我會(huì)通過(guò)小程序，為你做最簡(jiǎn)單的。從媒體來(lái)說(shuō)，你只需要關(guān)心在前端獲得客戶，小電商會(huì)幫你做后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈對(duì)接。

千變?nèi)f化的體系，當(dāng)然還是看騰訊的股票。最近游戲政策壓力很大。最后一類是小程序被認(rèn)為自然適合玩的小游戲。我們關(guān)注的是微信層面的小游戲相對(duì)寬松，一批公司開始以媒體矩陣的形式爭(zhēng)奪小游戲。小游戲輕，但生命周期也很短。

有哪些適合碎片化的新玩家？一個(gè)小游戲能做多少？你如何將社會(huì)元素融入其中？如果可能的話，就像我們剛才回顧的那樣，我們開始認(rèn)為的小程序電子商務(wù)只不過(guò)是一個(gè)簡(jiǎn)單的來(lái)來(lái)去去、代碼掃描、循環(huán)和支付的層次。但現(xiàn)在在品多多或者蘑菇街打開小程序的底部，其實(shí)是一個(gè)完整豐富的界面。

我想重復(fù)幾點(diǎn)。我覺得微信應(yīng)該還是一個(gè)收稅的關(guān)卡。如果它能控制這一點(diǎn)，它仍然有非常非常大的裂變能力。在此基礎(chǔ)上，我們可以重新連接這些流量。也許在團(tuán)體里，在組織里，朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)完全泛濫了。會(huì)有新的形式嗎？

在創(chuàng)業(yè)的方向上，真的沒有優(yōu)劣之分。可以把握電商或者人群的特點(diǎn)，可以帶來(lái)新的增量。大家擔(dān)心的一個(gè)數(shù)據(jù)是留存率，實(shí)際上是在悄悄上升。小程序當(dāng)你的時(shí)間占你整個(gè)微信消費(fèi)時(shí)間的十分之一時(shí)，你發(fā)現(xiàn)你的很多使用習(xí)慣都在逐漸遷移，給你更多的時(shí)間去刷顫音。不知道這是不是微信的遺憾。

我想我今天要回答的問題是如何不站在微信的肩膀上創(chuàng)業(yè)。作為我們的投資者，我們觀察到流量測(cè)量的維度發(fā)生了很大變化。因?yàn)樾〕绦蛏系牧炎兒芸?，你的留存?huì)更低。因此，以前有意義的數(shù)量級(jí)可能不得不改變。

以前覺得月生活能力10萬(wàn)的產(chǎn)品，剛開始是成功的，你要營(yíng)銷，以后再推出。也許現(xiàn)在不行。這個(gè)數(shù)字要改成50萬(wàn)才有意義。只要站在微信系統(tǒng)上，有時(shí)候會(huì)覺得膨脹或者浮腫，值得警惕。

嗯，其實(shí)我沒有其他特別深刻的理論可以分享。我今天是來(lái)和大家交流的，謝謝！

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