最近小程序很流行。它的風(fēng)頭蓋過了微信業(yè)務(wù)。微信業(yè)務(wù)以前是指微信微信官方賬號(hào)，現(xiàn)在有了更強(qiáng)大的小程序電商。為什么不用呢？云崛起預(yù)測(cè)小程序 mall將逐漸取代微信微信官方賬號(hào)商城。

JD.COM商城有APP和小程序。為什么一定要做小程序版？為什么不做微商城？顯然，小程序更容易在微信上傳播分享，更容易賣貨。

& ldquo這個(gè)小程序，有多少交易量？能和這些巨頭平臺(tái)比嗎？& ldquo

& ldquo以前很多人都是做微店的，誰知道他們賺錢了。& rdquo

& ldquo我是傳統(tǒng)零售店店主。聽說過小程序，但是真的能幫我賺錢嗎？& rdquo

既然大家都有這個(gè)疑問，那我就為大家解答一下。

優(yōu)勢(shì)一

削減成本

小程序的成本很低，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)B2C商城。JD.COM和天貓的店主一般需要支付各種費(fèi)用。以JD.COM和高仿服裝品類為例:

平臺(tái)使用費(fèi)，每月1000元；

需要3萬元押金；

每筆交易的成交率為7%至8% (FBP/SOP)。根據(jù)不同的類別，費(fèi)率不同。天貓和JD.COM不一樣，但是開店成本也很高。

但在開商城的小程序中，通常只涉及兩項(xiàng)成本:店鋪建設(shè)或維護(hù)成本+微信支付費(fèi)率。如果使用第三方模板生成的小程序而微信支付費(fèi)率是每筆交易。這樣小程序電商的成本相比傳統(tǒng)電商會(huì)低5到6個(gè)點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，他有足夠的動(dòng)力去引導(dǎo)老客戶& ldquo重復(fù)購買& rdquo(比如30%)，所以額外的利潤會(huì)是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。說到這，就必須提到小程序電商的第二大優(yōu)勢(shì)。

2個(gè)優(yōu)勢(shì)

用戶體驗(yàn)比微商城好。

在小程序之前，微信里的商城一般都是H5做的，H5的體驗(yàn)比小程序差很多。用戶第一次打開通常會(huì)比較慢，類似于小程序。

一方面，用戶的搜索過程進(jìn)一步簡(jiǎn)化，用戶體驗(yàn)大幅提升。另一方面，對(duì)于商家來說，線下門店可以借助neary小程序擴(kuò)大服務(wù)范圍，或者融合線上線下場(chǎng)景，形成良好的品牌傳播。

小程序商城還有一個(gè)好處就是降低了重復(fù)購買的難度。如果關(guān)閉H5商城，下次就很難找到了，或者去過去的聊天，大部分都需要通過訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的菜單欄找到。使用小程序后，可以在歷史菜單中找到。路徑短很多，轉(zhuǎn)化率會(huì)相差很大。

三大優(yōu)勢(shì)

支付方面有一個(gè)亮點(diǎn)。

小程序商城需要申請(qǐng)微信支付?，F(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要辦理營業(yè)執(zhí)照。無論是企業(yè)還是個(gè)人企業(yè)，個(gè)人都不能申請(qǐng)。HTMLMall的支付接口通常由第三方提供。

兩個(gè)不同的特點(diǎn):HTML5商城對(duì)很多人來說可能是個(gè)人微信業(yè)務(wù)，而小商城只能是商業(yè)，對(duì)于客戶來說小程序更安全。

完成HTML5商城交易后，先把錢存到第三方平臺(tái)，再把錢分給商家，可能有一定的時(shí)間間隔。小程序是通過微信的支付交易。交易完成后，錢直接進(jìn)入商家賬戶(扣除微信的分成后)。這本書的周期比較短，相當(dāng)于大升級(jí)。

四大優(yōu)勢(shì)

更多流量來源

在H5購物中心時(shí)代，微企賺錢的人其實(shí)只有兩類:通過朋友圈分銷(甚至非法傳銷)；自媒體/公眾號(hào)。

前一類，難免有不規(guī)范之處，或者說熟人是否有不規(guī)范之處。后者嚴(yán)重依賴大型媒體/公眾號(hào)。他們能從電子商務(wù)中獲益的原因是& ldquo一次性消費(fèi)& rdquo穩(wěn)定的流量。比如通過爆文章，公眾號(hào)底部標(biāo)簽或者文章中的二維碼。但是用戶一旦關(guān)閉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。

另外，有些人會(huì)帶領(lǐng)用戶去天貓和JD.COM完成購買，但是跳轉(zhuǎn)步驟很麻煩，轉(zhuǎn)化率也降低了。

小程序現(xiàn)在提供了大量的免費(fèi)流量入口，小程序和公眾號(hào)的關(guān)系非常完美。在小程序中嵌入公眾號(hào)的方式，也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)變得不一樣，交易過程更加流暢。

五大優(yōu)勢(shì)

無限的市場(chǎng)潛力

目前，JD.COM、街都、美團(tuán)、唯品會(huì)、百果園等電商零售商已經(jīng)開始做小項(xiàng)目生意，并從中受益匪淺。

而且小程序支付方便，交易成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然現(xiàn)在說這個(gè)還為時(shí)過早。但是，我們可以假設(shè)這個(gè)判斷已經(jīng)被證實(shí)了。預(yù)計(jì)未來通過微信小程序的B2C交易額將超過6000億。取消微信服務(wù)費(fèi)還是一個(gè)非常大的市場(chǎng)容量。

優(yōu)勢(shì)六

用戶滲透率高

微信作為國民應(yīng)用，非常發(fā)達(dá)。無論城市用戶、農(nóng)村用戶、成年人還是未成年人，都不需要用戶教育。此外，由于用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，傳統(tǒng)電商無法滲透的中老年群體和農(nóng)村群體也可以通過微信小程序直接接入，這是小程序的一大優(yōu)勢(shì)。

以上是云崛起總結(jié)的小程序 mall的六大優(yōu)點(diǎn)。如何才能把握小程序6億用戶的數(shù)量？只要萬分之一的用戶來我們小程序商城購買，我就覺得不錯(cuò)。

寒武紀(jì). render(“尾巴”)

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