沒錯，小程序是真的火，幾乎到了一個人的地步。 但是有些企業(yè)花了幾千塊錢在小程序，或者小程序 mall上，發(fā)現(xiàn)小程序并沒有給自己帶來多少實際的好處，既沒有訂單，也沒有客戶。 如果你想過各種操作方式，小程序都是& ldquo不死不活& rdquo?；蛟S，你不得不承認(rèn)這個事實& mdash& mdash你的產(chǎn)品不適合做小程序。 那么，哪些產(chǎn)品適合小程序？在我們看來，有三個簡單的標(biāo)準(zhǔn)值得一看。 標(biāo)準(zhǔn)1:原始銷售模型成本和小程序銷售模型成本之間的比較 在做小程序之前，企業(yè)必須有一套自己的銷售模式，可以是線上的，也可以是線下的。任何一種銷售模式都有客戶訂單成本。 如果原銷售模型的客戶訂單成本高于小程序客戶訂單成本，就要做小程序。反之，就不需要做小程序。 我們舉兩個例子來說明。 房地產(chǎn)銷售就是一個例子。要成交一套房子，成本包括廣告費、銷售人員工資、營銷費用、推廣費等。成本不低。這是最初的銷售模式。在小程序下，通過微信官方賬號引流，單筆交易的營銷成本明顯低于原來的銷售模式。所以房地產(chǎn)銷售公司一定要做到小程序。 一個例子是日常消費品。如果將小程序用于此類產(chǎn)品，那么小程序的客戶訂單營銷成本必然高于電商平臺的客戶訂單營銷成本。比如一個紙巾品牌，與其做小程序，還不如直接開個淘寶店或者JD.COM店。 標(biāo)準(zhǔn)二:產(chǎn)品是否有半年內(nèi)回購的傾向？ 縱觀各類小程序，我們會發(fā)現(xiàn)，為百度和阿里貢獻(xiàn)了大量收入的機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等傳統(tǒng)行業(yè)，似乎并不熱衷于小程序。即使他們上線，似乎也看不到什么效果。 為什么？ 這是因為回購。小程序即開即走的特點要求交易環(huán)節(jié)短，交易流程短，需要持續(xù)回購。如果客戶在一定時間內(nèi)沒有回購意向，則不適合做小程序。我們認(rèn)為這個時間可以限制在半年左右。 比如工程機(jī)械，一個客戶半年內(nèi)很少再購買，回購率很低。但如速食茶，在一周甚至一天內(nèi)重復(fù)購買后，更適合做小程序。 標(biāo)準(zhǔn)三:產(chǎn)品是否有情感價值和話題性？ 小程序的流量從哪里來？流量主要來自微信官方賬號。那么，用戶為什么要訂閱一個微信官方賬號呢？微信官方賬號可以提供情感價值和話題。 所以，如果一個產(chǎn)品有豐富的情感價格和話題，更適合做小程序。反之，謹(jǐn)慎地做小程序。 比如也是醫(yī)院。一家美容醫(yī)院更適合做小程序 yes，話題性強(qiáng)，也能給用戶提供很大的情感價值。但是在骨科醫(yī)院，小程序的效果不會很明顯。 你的業(yè)務(wù)是否需要做小程序可以根據(jù)以上三個標(biāo)準(zhǔn)來判斷。 寒武紀(jì). render(“尾巴”)

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