最近，紅星鴻星爾克很受歡迎。好久不見(jiàn)了。互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式可以用& ldquo從財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)中尋求& rdquo。然而，紅星鴻星爾克仍然不是完美的，因?yàn)檫@個(gè)與國(guó)外品牌非常相似的名字是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的國(guó)內(nèi)品牌。為什么會(huì)產(chǎn)生& ldquo外國(guó)天然氣& rdquo你叫什么名字？特殊的時(shí)代造就了特殊的企業(yè)文化，而中國(guó)著名牙膏的現(xiàn)任老板并不是中國(guó)人。退一步說(shuō)，中國(guó)牙膏不是中國(guó)品牌，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。所以，還是不要追究了吧！ 那么，作為國(guó)產(chǎn)品牌，紅星鴻星爾克是如何異軍突起的呢？對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)可以借鑒一下什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 1.強(qiáng)烈的對(duì)照 紅二科這次的捐款是5000萬(wàn)，和互聯(lián)網(wǎng)大佬比起來(lái)真的不算多，因?yàn)榘⒗锇桶秃万v訊都是以億元為單位捐款的。有人說(shuō)紅星鴻星爾克是傳統(tǒng)企業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)大佬沒(méi)法比。實(shí)際上，在傳統(tǒng)企業(yè)中，紅星鴻星爾克捐款最多，如遼寧方大集團(tuán)，捐款2億元，但人們很& ldquo低調(diào)& rdquo！ 洪興爾克瀕臨破產(chǎn)，一次性捐款5000萬(wàn)。這種強(qiáng)烈的反差一下子感動(dòng)了全網(wǎng)，正能量的主題具有話題性，所以很快受到了網(wǎng)友的追捧。于是，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲悄然拉開(kāi)帷幕。 2.有溫暖的故事。 在社交媒體時(shí)代，網(wǎng)民更喜歡真實(shí)的人出現(xiàn)在鏡頭里，而此時(shí)一個(gè)暖心的動(dòng)作就會(huì)讓人& ldquo淚水充滿了我的眼睛& rdquo。一個(gè)在網(wǎng)上瘋傳的笑話:老板吳匆匆忙忙騎著共享單車(chē)來(lái)到直播間，只是為了向網(wǎng)友們說(shuō)聲謝謝。結(jié)果小黃車(chē)被收走了。 這是玩笑還是真的？沒(méi)辦法研究，但是這個(gè)故事真的很溫暖。老板騎自行車(chē)共享，可見(jiàn)品牌目前確實(shí)危機(jī)重重。老板連私家車(chē)都沒(méi)有，老板來(lái)直播間的目的就是為了感謝網(wǎng)友。說(shuō)明老板真的沒(méi)錢(qián)，或者一直不買(mǎi)單，不會(huì)被騎走& hellip& hellip 這個(gè)故事，讓網(wǎng)友們又沸騰了，然后來(lái)到了直播間！ 3.用戶情緒起來(lái)了，可以讓消費(fèi)變得不理性。 人是感性的動(dòng)物。比如在街上，如果一群人圍觀購(gòu)買(mǎi)，你可能會(huì)成為其中一員。 在紅星鴻星爾克的直播間里，另一個(gè)& ldquo套路& rdquo營(yíng)銷(xiāo): 首先，在直播間，小姐姐拿起一雙249的鞋子，說(shuō)我們的鞋子249元真的很貴，讓消費(fèi)者想一想再下單。它還列出了它可能對(duì)一些人來(lái)說(shuō)很便宜，對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)很貴。這種& ldquo新奇& rdquo是的，在銷(xiāo)售模式上和其他直播工作室不一樣，會(huì)產(chǎn)生相反的效果。你不是勸我不要買(mǎi)嗎？偏偏要下單，甚至有網(wǎng)友喊出了要不要買(mǎi)500+100的反向口號(hào)。在看到各種打折信息滿天飛的時(shí)代，這種逆向思維就像一個(gè)& ldquo劉清& rdquo直擊消費(fèi)者內(nèi)心，不買(mǎi)不行！ 其次，那就是所謂的& ldquo饑餓營(yíng)銷(xiāo)& rdquo小米曾經(jīng)就是這么起家的。作為一個(gè)實(shí)體，紅星鴻星爾克能抄互聯(lián)網(wǎng)公司的作業(yè)，實(shí)在難能可貴。直播間里經(jīng)常傳出缺貨的消息，讓網(wǎng)友欲罷不能。真的沒(méi)貨嗎？我們打開(kāi)這家企業(yè)的官網(wǎng)，各種商品都很豐富，剩下的就不說(shuō)了！ 最后各種笑話層出不窮。Tik Tok上居然有人做了一雙紅星鴻星爾克的& ldquo饅頭& rdquo網(wǎng)友們興致勃勃地說(shuō)，既然買(mǎi)不到，那就造吧& hellip& hellip 有人說(shuō)紅星鴻星爾克微博的會(huì)員買(mǎi)不起，所以有網(wǎng)友給了它100年會(huì)員。對(duì)此，官方的回應(yīng)是:紅星鴻星爾克要做百年企業(yè)，否則，對(duì)不起網(wǎng)友送的會(huì)員& hellip& hellip 這一次，紅星鴻星爾克成功了。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我上了教科書(shū)級(jí)別的課程。當(dāng)然，再牛逼的沖擊，也逃不過(guò)網(wǎng)絡(luò)熱三天的規(guī)律。暴風(fēng)雨過(guò)后，我終將回歸平靜。一把火的這么旺，是偶然的，也是必然的，因?yàn)橹挥猩钪O互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的人，才能在危機(jī)中抓住機(jī)遇。只要他們?yōu)橛脩糁?，調(diào)動(dòng)用戶情緒，幾乎都是這樣的營(yíng)銷(xiāo)。 平靜過(guò)后，我們也應(yīng)該反思一下傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。直播間只有一條路嗎？有了私有域流量后，如何把用戶帶到小程序和企業(yè)網(wǎng)站商城，而不是第三方平臺(tái)？ & nbsp 寒武紀(jì). render(“尾巴”)

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