當我們談到電子商務時，我們都會想到傳統(tǒng)的電子商務巨頭，如淘寶和JD.COM。其實都是中心化的電商。目前的電商不僅僅是一個中心化的電商，更是一個電商門戶，因為他們的生態(tài)和邏輯和曾經風靡一時的門戶非常相似。這些都是互聯(lián)網在各個領域的早期表現。

可能有兩種商業(yè)形態(tài)可以挑戰(zhàn)電商門戶:一種是基于智能搜索的電商平臺，另一種是分布式電商。

智能電子商務平臺的原理和邏輯與優(yōu)步類似。優(yōu)步有兩個邏輯支撐:一個是共享經濟，另一個是智能搜索和智能鏈接。目前引流的商業(yè)模式將被智能搜索取代。

分布式電商，也就是用移動互聯(lián)網技術和思維武裝起來的經銷商群體，具備了顛覆集中式電商和傳統(tǒng)分銷行業(yè)所需的一切條件。

關于分布式電子商務: 首先，形成氛圍的分布式電商是微信業(yè)務，也就是分布式社交電商，但微信業(yè)務注定只適合小眾產品。

電子商務的興起可以看作是分布式電子商務的分水嶺。曾經被視為互聯(lián)網革命對象的中間商，如今被革命者喚醒。因為懂商業(yè)，流通電商更知道商業(yè)的問題、機會、價值點在哪里。

小豬(微信ID:朱曉_cms)表示，中國商業(yè)的碎片化在傳統(tǒng)營銷時代被視為落后的標志，一度被馬云視為電商崛起的契機。現在可能是分布式電商的機會。

分布式電子商務既是碎片化的，又是有機的整體。比如可以按地域、行業(yè)、品類劃分，但是因為有定位技術和大數據，資源共享成為可能。分布式電商有效解決了注意力稀缺的問題，不會造成級差地租無限增加的問題。

分布式電子商務的優(yōu)勢是什么: 首先，分布式電商既有集中式電商的優(yōu)勢，又有分銷行業(yè)兩端快速融合的特點。

分布式電商是以縣/市為運營單位的本地化電商平臺。并不是顛覆現有的渠道分銷格局，而是對經銷商群體進行整合升級。既可以通過橫向聯(lián)盟等方式實現一站式終端采購，也可以協(xié)助廠商完成渠道分銷、銷售輔助、推廣等工作，使兩端快速融合，形成全行業(yè)服務鏈。

其次，分布式電子商務本身& ldquo自營+平臺& rdquo組合，所以具有強大的生命力和競爭力。

分布式電子商務的主體是分銷商，但分銷商的角色發(fā)生了變化。

分布式電子商務的架構設計包括三個角色:

第一個角色是平臺老板，也就是有很多批次的平臺運營者。平臺運營方分為獨資和合伙人兩種形式。

第二個角色是平臺買家，或者平臺供應商，由各地經銷商和分銷商組成；

第三種是平臺服務商，由經銷商和分銷商的現有員工組成。

不難看出，這種分布式電商既有自營的部分(因為平臺經營者也是平臺買家)，又有平臺的屬性(所有經銷商都可以以買家的身份進入平臺)，所以& ldquo自營+平臺& rdquo的組合。平臺的營收和競爭可以通過自營來調節(jié)，利用平臺滿足終端一站式購物的需求。兩者缺一不可，單純的自營和平臺是沒有前途的。

第三，分布式電商擁有B端電商所需的品牌產品、用戶、流量、存量資源。

莊家有什么？一是固有的品牌代理和分銷網絡；第二，巨大的流量和存量；第三，豐富的流量和存量；四、車輛、倉庫等經營要素。

可以說，經銷商具備了B端電商的一切必備條件，唯一缺少的就是用移動互聯(lián)網技術和運營思維來武裝自己。

分布式電商的出現，為傳統(tǒng)經銷商實現電商轉型升級提供了方向和路徑，也為B端電商的未來格局埋下伏筆:全國范圍的集中式電商只能作為個體經銷商存在，或者成為分銷行業(yè)的空缺；縣級分布式電商將成為快消品分銷行業(yè)的龍頭。

分布式電商強調經銷商是B端電商的主體，在具體的運營模式上一直有很大的分歧。

分布式電商的主體是經銷商，就是把原來有線下的存量轉化為線上的流量。首先是股票之爭。就線下運營而言，無論是分布式電商還是一般意義上的集中式電商，都離不開配送模式的六大要素:人、錢、物、車、倉、網。

人& mdash& mdash團隊。經銷商有自己的團隊，但是團隊的職能需要轉變，從業(yè)務人員轉變?yōu)楫數氐耐坪蜖I銷人員。

財富& mdash& mdash資金。經銷商具有渠道融資的功能。資金一部分由終端回款，一部分來自第二批。

事物& mdash& mdash產品。經銷商本身就是品牌代理商，手里有產品，線下有庫存。

Car & mdash& mdash物流。一般經銷商都有配送團隊，可以聯(lián)合成立物流公司，也可以分包給第二批廠商。

庫& mdash& mdash存儲。經銷商的倉儲是現成的，可以實現集中或部分集中倉儲。

Net & mdash& mdash終端。經銷商在終端網絡建設和維護方面優(yōu)勢明顯，因為他們與終端客戶有合作關系。

那么，分布式電商的拼的是什么？ 主要是終端的體驗，運營的成本，運營的效率。接下來，我們結合分銷的六大要素和競爭的三個維度來看看分布式電商的優(yōu)勢:

首先，終端的體驗感是指能為終端提供什么樣的產品、價格、配送、售后、計費等服務。

其次，運營成本涉及資金投入、人力成本、儲運成本和相應的管理成本。

分布式電商的初衷是通過+互聯(lián)網的方式，逐步實現區(qū)域經銷商集貨、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一運輸，甚至統(tǒng)一理貨、售后、推廣，從而解決傳統(tǒng)汽車銷售、拜訪銷售模式中人工、倉儲運輸、管理成本高的問題。而且運營過程中不需要進行大的資金投入。

最后，運營的效率，一方面體現在分配效率上，一方面體現在團隊的工作效率上。

提高配送效率，關鍵是實現配送半徑短、車輛滿，提高有效訂單率。分布式電子商務正在流行。收集、統(tǒng)一儲存和統(tǒng)一運輸& rdquo模式，這些都可以實現。

團隊效率方面，包括第二批經銷商在內的很多經銷商都是創(chuàng)業(yè)型的，團隊規(guī)模小，容易管理。員工每天工作16小時，沒有周末和節(jié)假日，因此可以保持較高的工作強度。JD。COM的團隊龐大，管理層級越多，執(zhí)行效率越低。當然，工作效率的主觀因素很多，我就不多討論了。

總而言之，如果經銷商使用互聯(lián)網工具搭建分布式電商平臺，也應該使用& ldquo聚集& rdquo& ldquo統(tǒng)一存儲& rdquo& ldquo統(tǒng)一& rdquo，實現& ldquo平臺+創(chuàng)業(yè)老板& rdquo運營模式可以實現比集中式電子商務更低的成本和更高的效率。了解更多電商運營技巧，歡迎關注小豬電商運營學院。

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