在生鮮電商中，前置倉是一個另類的存在。精彩生活、天天果園、天天優(yōu)鮮、U掌柜都曾經(jīng)或者目前正在運營這種商業(yè)模式。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)分析前置倉模式是如何運作的。

讓我們了解一下他的商業(yè)模式。

簡單來說，前置倉庫在離消費者比較近的地方，可能是寫字樓，在一個小區(qū)設(shè)立一個小倉庫。用戶下單，1-2小時即可送貨上門。

這聽起來像是一個美妙的商業(yè)模式嗎？無論是從商品的新鮮度，還是從時效來看，前置倉的商業(yè)模式都能達(dá)到很好的體驗。

而且在財務(wù)邏輯上，一個前置倉大部分都是固定投入，除了人力投入和配送投入，包裝耗材可以作為可變投入算到訂單里，甚至可能賺錢。理論上，隨著訂單量的增加，每個訂單的績效投入可以控制在3-5件左右。但是訂單也有明確的上限，一個前置倉可以承載的出貨量是有限制的。

這么多優(yōu)點，前置倉的商業(yè)模式是最終的商業(yè)模式嗎？不一定！

雖然前倉在體驗上的優(yōu)勢很明顯，但是對于網(wǎng)站方來說，操作起來難度極大。

主要表現(xiàn)在兩個方面:

1.因為訂單的不確定性，導(dǎo)致了損失的不確定性。同時，還有如何補(bǔ)貨的問題。

2.由于每個位置消費者的差異，在品類運營和成本上存在差異，在一個城市的很多區(qū)域依然如此。如果推廣到全國，比如華北和華東消費者口味不同，復(fù)雜程度會大大上升。

這個問題是現(xiàn)階段困擾前倉玩家最大的一個。日常好吃的主要是北京做的，U掌柜是上海做的。雙方前后都宣布區(qū)域盈虧平衡。在對外公關(guān)稿中，基本上都提到了銷量的預(yù)測。

預(yù)測準(zhǔn)確，庫存準(zhǔn)確，無止境銷售造成的損失低。預(yù)測準(zhǔn)確，庫存到位，不會經(jīng)常缺貨，導(dǎo)致消費者買不到自己想要的東西。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)分析前置倉模式是如何運作的。

u掌柜在PR稿中提到，用人工智能和深度學(xué)習(xí)來提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。我個人認(rèn)為是個好主意，但我不相信這種預(yù)測模型能在幾個月內(nèi)投入運營并付諸實踐，最后能實現(xiàn)財務(wù)盈虧平衡。

因為數(shù)據(jù)模型涉及的變量太多。比如天氣情況，費用，周末的影響，有沒有同行的促銷，有沒有負(fù)面口碑，有沒有節(jié)日，網(wǎng)站有沒有廣告等等。而且每個前期倉庫目前估計也就幾百。我覺得人工智能的前提是大數(shù)據(jù)，否則這個結(jié)果偏差太大。

一個倉庫的盈虧平衡，在所有倉庫中不典型，同一個城市。

第二個缺點是前置倉是一個操作性很強(qiáng)的工作，每個前置倉輻射3km的情況不一樣。而且，如果你在北京證明你的商業(yè)模式是成功的，換到上?；蛘邚V州會不會成功都是個問號。

最后，我們來討論下兩種格式。一種是連鎖水果店，一種是前倉經(jīng)營模式。

前面的倉庫可以理解為隱藏倉庫，而水果店是開放式倉庫，具有管理的功能。連鎖水果店開發(fā)一個線上網(wǎng)站，用戶線上下單，水果店線下發(fā)貨。本質(zhì)上和天天好吃的前倉經(jīng)營模式?jīng)]什么區(qū)別。而且水果店可以根據(jù)銷售情況控制損失。

那么，今天的連鎖水果店是不是前倉經(jīng)營模式的明天？兩種商業(yè)模式的擴(kuò)張速度本質(zhì)上是一樣的，同樣是區(qū)域和城市的擴(kuò)張、選址、配送、銷售和優(yōu)化。不管你每天努力幾年，最后最多也就是一個鮮果，或者一百個果園。

決定他們最終去向的還是球隊的基因問題。互聯(lián)網(wǎng)更多的是以用戶為導(dǎo)向，以技術(shù)為導(dǎo)向。傳統(tǒng)團(tuán)隊會更接地氣，偏向商品，偏向業(yè)務(wù)。幾百個果園收獲了一米鮮，也看中了一米鮮的互聯(lián)網(wǎng)基因，來彌補(bǔ)自己缺失的那塊DNA。

最后說一下前置倉可能的未來。未來純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊或多或少會和傳統(tǒng)團(tuán)隊融合。誰也不敢保證每天的生鮮永遠(yuǎn)是暗倉。也許某些地區(qū)的某些城市能找到合適的合作伙伴，會在店前和倉庫后面切成水果店。微信商業(yè)分銷系統(tǒng)分析前置倉模式是如何運作的。

水果必須快速流通。一個網(wǎng)絡(luò)僅僅依靠線上訂單或者線下訂單是不夠的。應(yīng)該是盡可能的從學(xué)校、餐廳等各種渠道拿到訂單，這樣每天都有穩(wěn)定的出貨量，保持水果的全流通。

還有其他幾點可以考慮。既然是線下，是否可以在批發(fā)攤或者農(nóng)貿(mào)市場開店，這些地方的客流量是否比較穩(wěn)定，是否也是一條出路，用互聯(lián)網(wǎng)精神和“用戶至上”的理念去經(jīng)營。

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