一分鐘閱讀:裂變營銷、傳銷、直銷的區(qū)別

一、等級關(guān)系:

裂變營銷:建立在三級分銷的基礎(chǔ)上，主要采用兩級或三級關(guān)系。經(jīng)銷商分數(shù)越高，能拿到的傭金就越高。

MLM: MLM的組織也分為多個級別。水平越高，獲得的利潤就越高。

直銷:也有不同的場景。直銷公司根據(jù)國家法律法規(guī)進行分類，主要是為了擴大組織人員規(guī)模。

二、會員費:

裂變營銷:企業(yè)開展裂變營銷的主要目的是為了吸引更多的經(jīng)銷商。其實成為企業(yè)經(jīng)銷商的門檻很低。比如消費者只要購買了企業(yè)微商城的產(chǎn)品，就可以成為經(jīng)銷商，不需要支付其他費用。

MLM:MLM組織的正常開支主要靠收取高額會費來維持。在線會員通過MLM獲得一定的利潤。皇家MLM沒有任何商品，所以MLM會員通過收取高額費用來吸引加入。

直銷:直銷的主要目的是吸引更多的代理商。目前，使用直銷的常見公司包括保險公司、保健品公司和醫(yī)療器械公司。要成為這些公司的代理，你必須支付一定的代理費。支付代理費后，公司將向代理商提供相應(yīng)的商品。

三、是否有產(chǎn)品:

裂變營銷:商家推出的裂變營銷，其實是基于真實產(chǎn)品的活動。比如一些企業(yè)在推出產(chǎn)品后，為了盡快提升品牌知名度，會根據(jù)市場情況制定合理的裂變營銷方案和合理的傭金分配，以吸引更多的經(jīng)銷商加入。利用經(jīng)銷商的力量，增加產(chǎn)品的銷量，贏得更多客戶的認可。

MLM:沒有真正的產(chǎn)品，MLM的生產(chǎn)鏈也不完善。主要是通過洗腦或者欺騙來吸引更多的MLM元素。MLM在中國是非法的。MLM的主要欺騙目標是他們的親戚和朋友。MLM是由熟人引導(dǎo)的，所以每個加入MLM的成員都認為他可以賺很多錢，然后欺騙他周圍的親戚朋友加入MLM組織。

直銷:法律允許，規(guī)定了各級的傭金分配。直銷也需要公司生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，公司有一定的R&D能力。這些公司主要以直銷的方式銷售產(chǎn)品，直銷公司主要是吸引代理商，而一些直銷公司為了降低成本會找網(wǎng)絡(luò)兼職。直銷的特點之一就是動員自己的親戚朋友，不斷擴大直銷組織。

裂變營銷、傳銷、直銷的主要區(qū)別就是以上內(nèi)容。裂變營銷和直銷是目前比較常見的銷售方式。這兩種銷售方式各有優(yōu)勢。這兩種銷售方式國家也允許，傳銷國家不允許。MLM是非法行為。

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